营收阶段总结
营收阶段的核心公式是用客户收益回报减去客户获取成本。这就是可推动你增长的投资回报。
你的重心已从证明自己拥有好的产品转移到证明你在做一份真正的生意。为此,你的指标也从使用模式转移到了各种营业比率。
把企业想象成一个能把少量钱转化成更多钱的机器。投入与回报的金额比例,以及可以投入的最大数额,都决定着企业的价值。
你试图找到应该关注的重点,如客户每单更高的消费、更多的客户、更高的效率以及更高的频率等。
如果事情进展得不顺利,也许把初始产品转型到新市场,要比从头再来更加简单。
尽管你的目标是增长,但你仍应适时留意一下收支平衡的情况,因为一旦你的收入能够弥补所有的支出,就能够无限期地存活下去。
若营收和利润都已达到商业模式中的目标值,即可开始企业的整体性扩张。很多之前你亲手做的事,现在必须交由你的雇员、销售渠道和第三方合作伙伴来完成。是时候进入规模化阶段了。